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酒香也怕巷子深,创新与推广并重——访北京历元仪器澳洲幸运8

2019-11-01 18:00:43  来源: 检测家

导语



随着离子色谱分析方法发展,它已成为当今化学分析、分离、检测的一种非常重要的手段。自1993年北京历元仪器澳洲幸运8(以下简称“历元”)创立以来,其优质的离子色谱技术一直为业内称道。


本期「检测家」走进北京历元仪器澳洲幸运8,采访公司总经理昝昆。面对市场的冲击,市场占有率的缺失,历元又将如何应对?



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深受业内认可



昝昆是半路出家,一头栽进仪器行业的。自16年进入历元后,他就主要负责市场推广、销售,现在带领着8人的销售团队。


在采访中,昝昆说道,“在此之前,历元的发展方向以研发为主,我们拿到了很多的研发项目,但是市场做的并不是很好。”


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历元参与北京BCEIA



自历元1993年成立开始,就一直致力于做自己的离子色谱仪产品。1997年,推出了国内首台国产纯水仪、超纯水器,填补了该产品的国内空白;1998年研发出自己的EP100、EP200离子色谱仪产品;2005年研发出便携式离子色谱仪,这是国内首台拿到型批证书的便携式离子色谱仪;2015年研发出EP7000在线离子色谱仪,并于2016年参加第33次南极科考, 随雪龙号在南极海域检测空气中水溶性PM2。5阴阳离子成分。


历元的技术一直是比较受业内认可的,公司每年都至少会有15-20个研发项目。因为很多老师只有理论,没办法转化成具体的仪器。这个时候,他们就会找到历元来进行孵化,做成具体的仪器。






领先的技术储备



历元的技术、研发水平,一直是历元的核心优势。


“我们的技术储备可能比国内同行至少领先3-5年。在15年的时候,我们的在线离子色谱就已经完全商品化了。在那个时候,进口仪器还只是用原有仪器拼接成的一套在线离子色谱仪,而我们已经完全把它商品化了。而且在16年,它跟雪龙号在南极工作长达半年,从头到尾没有出现任何问题。包括我们现在正在推广的淋洗发生器产品,都可以跟进口仪器做替换,替代它的一些重要部件。”


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EP-7000D气溶胶在线离子色谱分析仪



在采访中,昝昆表示,历元今年还将准备20台淋洗发生器试用机,给愿意试用的用户做试用。相较于戴安或是赛默飞的相对低端一点的600、900型的仪器,历元所产的更具备性价比。


在一周前结束的BCEIA2019展览会上,历元也带着便携式离子色谱仪、高端的、实验室级的双系统全自动150r自动进样离子色谱、在线离子色谱仪、海水酸化检测仪等一些较为高端的仪器精彩亮相。


在这之中,自然不乏公司的明星产品:EP-7000 气溶胶在线离子色谱分析仪EP-2000DD全自动双系统离子色谱仪EP-600D型便携离子色谱



左→右

EP-7000D气溶胶在线离子色谱分析仪

EP-2000DD全自动双系统离子色谱仪

EP-600D型便携离子色谱



  • EP-7000D气溶胶在线离子色谱仪是实时分析气溶胶中阴阳水溶性离子组分的最精确、最完整的强有力工具。结合本仪器具有的样品浓缩的方法,检测灵敏度可以提高几个数量级。

  • EP-2000DD全自动双系统离子色谱仪主机采用一体化设计,同时兼容淋洗液发生器,自动进样器配置。仪器还拥有全PEEK流路的HP-3525双柱塞平流泵,双电极电导池的MES-100A抑制器,新升级的EASY2018AIO色谱工作软件,新研发的智能六通阀等突出优势。

  • P-600D便携离子色谱仪以先进离子色谱技术为依托,满足户外操作以及公安刑侦用户解决常规阴、阳离子检测需要而设计。内置锂电池满足10小时工作时间,采用EASY-2018AIO软件操控,具有操作简单、启动快速、性能可靠稳定等特点。



在展会上,这几款产品也是受到大家的较多关注,咨询人员络绎不绝。


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此外,历元此次还带来了公司在光谱类别上的创新产品——原子吸收光度计(此前多专注于离子色谱、液相色谱之类的色谱类产品)


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酒香也怕巷子深



“技术研发”,一直是历元自豪并为之骄傲的地方。但也正是这样,2008年-2015年期间,公司在研发项目项目上投入了过多的精力,而忽视了市场的推广。近两年来,历元积累了不少好的产品,但市场占有率却在下降。


“我们有好的产品,我们得把他卖出去,得让别人知道我们有好产品,我们才能得到市场的认可。”




EP-2000DD全自动双系统离子色谱仪

EP-600D便携离子色谱仪


在互联网发展迅速的今天,在仪器这个传统行业,如何补足公司短板,进行市场推广?


在这一方面,昝昆表示,结合互联网与仪器行业的特点,他主要采取的是线上线下结合的方式。


一方面,历元在今年参与了许多的线下展会,例如此次的BCEIA2019,近距离接触用户。通过展会初步接触,相互认识,从而达成初步的合作意向。


“在BCEIA会议上,我们大概接触了十来个有购买意向的用户,之前可能并不知道我们这个品牌是做离子色谱仪的。通过这个展会,相互认识,达成了初步的合作意向。包括一些经销商,之前可能做过离子色谱仪产品,但是并不知道北京也有这么一家技术这么好的公司做离子色谱仪。”


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另一方面,则主要是通过在一些线上的大的网站上进行推广。其中包括在检测家租赁平台上线历元的热门产品。


“我们知道,现在有很多三方公司没有那么多充足的资金去购买仪器设备。他可能更偏向于租赁。

 

但是我们可能没有一个这么好的平台,给他提供售前、售后服务。我们发现检测家是个很好的平台。我们也介绍很多的用户,如果想租仪器,可以通过检测家平台,而我们产品也在检测家平台做了上新。双方互相宣传互相成就,达到双赢的效果。”


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狠抓市场的同时,并不表示,历元将忽视技术研发。在采访中,昝昆表示,明年到年终的时候,可能还会陆陆续续发布6-8种新的仪器产品,现在已经在筹备中了。


狠抓市场,不忘初心,让我们尽情期待历元更好的明天!




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关于历元


北京历元仪器澳洲幸运8是一家集科研、开发、生产、销售、服务为一体的专业化理化分析仪器制造企业。是由我国理化分析领域著名专家,我国第一台离子色谱仪以及第一台超纯水器的研制者,多项国家专利拥有者昝保真教授于1993年创办的。公司研发实力雄厚,具备高效的研发团队,以及拥有专业的研发合作机构的支持。




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